软装品牌是这样“炼”成的

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管理员

2020-03-10

随着精装修楼盘越来越多,消费者对软装的需求也越来越大,软装时代已经来临,家装市场个性化发展,家装行业对软装设计师的需求强烈,使得软装设计师迅速走俏。这为家居企业带来了不小的增量空间。随着整个行业对设计的重视以及对整合定制的巨大需求,软装业正迎来巨大的发展机遇。

对于许多优秀的软装企业而言,中国内销市场的巨大体量和丰富度近几年才真正地展现出来其惊人的潜力。随着全屋定制的兴起,许多企业感受到了行业变迁过程中的经营压力。过去跟风模仿,追逐热点赚快钱的发展模式逐渐难以为继。

软装3.0开启

时至今日,软装的发展已经经历了3个时代。1.0时代是自购时代,在那时,消费者浪费大量的时间与精力进行装修。

相比软装1.0时代,在2.0样板时代,软装大多是设计好的样板房,但导致个性化受限。设计师主推固定产品,单品质量虽然不错,却有设计硬伤。选的产品经不起比价,更多只是满足入住,在满足使用者不同生理、心理需求和审美观念,实现缤纷多彩的个性追求方面存在很多不足。

为了解决2.0时代的痛点,业之峰专门推出了新产品——迷住软装。它主打全案软装设计,将家具、窗帘、灯具、定制柜、地毯、画品、花艺、饰品等家居实物融入设计方案,数十种家居品牌将参与其中,真正实现“私宅个性化”与“所见即所得”的完整设计效果。

迷住软装的推出,掀开了软装3.0时代的序幕。3.0时代是全案软装,主打“设计+服务+产品”。同时,它还是“拎包入住”的全案软装服务,也是一套完整的服务流程。由项目专属的管家主导,进行现场放线、物流跟踪、产品进场等11步节点管控,入住前还有全屋精保、环境检测、饰品上门三项服务,从而达成“从设计到拎包入住”的完美交付。

此外,迷住软装还是品牌战略联盟,迷住软装不做自产产品和自营产品,所供产品均来自于市场,覆盖欧洲、美洲、亚洲的多个国家,总计有全球200多个品牌可供选择。确保为私宅业主提供原厂原装、品价兼优的产品。

“精装修房虽然能够做到‘拎包入住’,但缺乏居室魅力,没有家的味道。业之峰迷住软装解决了‘让精装房变软’的问题,让居室更灵动、更舒适、更有个人气质,抓住了消费者需求,必将受到用户的欢迎。”北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨如是说。

差异化创新

随着软装行业的进一步发展成熟,以及领军软装企业的规模提升,基于细分市场的产品差异化和品牌差异化将会越来越突出,困扰家居行业多年的产品同质化和品牌同质化问题从2020年开始有望走向纾解。

据了解,以伊伊布舍、索佛仑、领绣等为代表的软装品牌,从2019年开始,纷纷开始采用多系列甚至是多品牌战略,通过定价的差异和产品的差异来进一步强化在细分市场的占有率。在整体软装和小软装生态大行其道的同时,另有小部分企业聚焦细分市场,通过工艺创新和材质创新实现产品和品牌的差异化。比如说江苏阳光和伊伊布舍,又或者杭州睿艺达、北京的新蒂克等。

江苏阳光作为全球服装面料巨头,近年开始发力家装和家居行业,组建了专门的设计团队,充分利用羊毛制品的特性,加以防蛀、防霉、防尘等功能性开发,用高档羊毛面料替代墙面、家具、窗帘等装饰材料,大胆把优质的羊毛制品引入家纺、家装行业。

小软装生态

有别于传统意义上的整体软装,2020年以墙面装饰为中心的小软装生态圈或将成为软装行业的年度新热点,并引领整个软装行业开启从设计、到产品再到营销和渠道四大维度的深度变革。红旗、城市素颜、金凤凰软装、宝岛软装等软装品牌都在发力墙面小软装生态的构建,并计划在2020年推向市场。

从上游房地产市场的需求格局来看,精装房的个性化不足,会在交房后催生一定量的精装房升级需求,另外,以二手房交易为主体的房地产市场,每一笔交易的背后往往都意味着一定的二手房翻新或者局部改造需求。无论是精装房升级改造,还是二手房的翻新改造,以“墙面装饰”为主体的小软装生态圈的优势和潜力显而易见。

主题化原创设计

诞生于2014年的法帛,仅用了短短5年多的时间便成为了软装行业的一个标志性品牌。不仅实现了销量的年年翻番,而且外销至美国、阿联酋、迪拜等将近20个国家和地区。法帛的成功,得益于始创团队的设计背景,同时也得益于最开始便选择了一条独特的“主题化原创设计”的发展之路。

随着90后、00后新生代消费群体的崛起,家居消费的趋同性逐步被个性化的消费追求取代。审美需求叠加文化需求,让消费者对软装设计提出了更高的要求,除了装饰性和功能性,同时还希望可以展示自己的生活风格及风格背后独到的价值观念。

人们希冀提升自己的文化素养和品位,乐于展示自己的价值选择和文化思维……在法帛创始人王亚男看来,主题化的原创设计之所以会受到新生代消费群体的欢迎,主要是因为主题化的原创设计不仅拥有个性化的属性,同时自带圈层属性,可以通过差异化撬动特定群体的消费热情,并实现终端市场的突围。

分析人士认为,2020年,在硬装去风格化的同时,软装也将逐步进入“去风格化”的时代,主题化原创设计或将逐步成为新的设计风尚。

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